■中国出版传媒商报记者 惟 一

　　今年3月，随着疫情趋向好转，企业、学校迎来复工复学，为了更好贯彻中央疫情防控工作的部署，坚决打赢疫情狙击战，江苏凤凰新华书店集团有限公司立足于服务企业、服务教育，针对当时防疫消毒用品紧缺、采购渠道混乱等情况，与得力文具集团联合定制了三款适合企业、学校和学生使用的高性价比消杀防护套装，为开学复工保驾护航。

　　为不同受众定制实用套装，满足防疫需求。据了解，消杀防护套装定制了针对学生、教师和班级等三个不同系列，每个系列均包含免水洗抗菌洗手液、酒精湿巾、喷雾消毒液等产品。其中，学生套装包括免水洗抗菌洗手液（60ml、2瓶）、酒精湿巾（10片/包、2包），该套装特点充分考虑学生的使用特性，配有专用的密封袋，方便放进书包，便于携带；教师套装包含免水洗抗菌洗手液（140ml、2瓶）、酒精湿巾（50片/包）、喷雾消毒液100ml以及小方巾，该套装特点是结合老师的工作、生活特性，从个人消杀到办公室桌面消杀功能一站式配齐；班级套装包括100只盒装抽取式PVC手套（S号）、免水洗抗菌洗手液（原香型）480ml以及75%酒精湿巾（50片/包），其特点是套装中的手套采用专用食品级材质，方便班级在发放课间辅食的时候使用，减少交叉感染，大容量免洗手、湿纸巾适合班级集体多人使用。据江苏凤凰新华书店集团有限公司多元拓展中心常务副总经理、 江苏凤凰新华文化发展有限责任公司总经理葛翔介绍：“得力集团与凤凰新华有长期的业务合作关系，在疫情期间该集团自建消杀用品生产线，生产质量有保证且性价比较高的消杀类产品，因此选择与其进行定制合作，且定制的消杀产品均含75%酒精，具有较好的消毒防疫功效。同时，定制产品印制‘凤凰新华’LOGO，由集团总部连锁分销中心、多元拓展中心配合全省各分公司共同做好面向企业、学校、学生的团供直销和门店零售工作。”

　　线上线下齐发力营销，实现超千万码洋销售。江苏凤凰新华书店集团有限公司充分利用凤凰品牌和渠道优势，积极联动全省分公司，通过“产品+渠道”的销售模式，运用线上线下多个渠道，最大化挖掘产品的销售深度和广度。一是发挥多元拓展中心自有电商平台“凤凰阳光采购平台”优势，针对集团内部各单位自用，B端企事业单位、学校等推送采购信息。二是各地分公司迅速行动，全员发力，在实体门店上架陈列的同时，积极开拓学校、企事业单位的团供渠道推荐。同时，结合门店微信营销推广，通过微信群、微信公众号与微商城相结合，进行线上商品推广，在实现“店内销售+店外团购”推广外，通过互联网渠道进行线上产品推广，并通过快递物流等方式，无接触式快速触达C端消费，第一时间解决消费者消杀用品的采购需求。

　　葛翔说：“通过这次合作，充分证明强强联合‘1+1>2’的成果。在实现经济效益的同时，提升了新华书店品牌形象。该业务旨在做口碑、做服务，集团总部将最大限度地降低采购成本，以成本价供给各分公司，分公司充分利用线上线下各渠道进行推广和销售，在给用户提供性价比超高、好产品的同时，2个月实现了超千万码洋的销售。”