编者按：中国网络文学市场已诞生中文在线、掌阅、阅文三家上市公司，另有纵横文学、咪咕阅读、豆瓣阅读等紧随其后。当用户付费意愿越来越强，文学IP影视化越成熟，中国网文市场的竞争将进一步加强，从拼作者拼IP向比拼全方位综合运营能力转化。

从2008年完美世界出资成立纵横中文网，到易主百度与熊猫看书、百度书城打包成为百度文学，再到2016年9月回归完美世界更名纵横文学。2017年5月，纵横文学完成了高达8亿元的融资。2018年，纵横中文网成立10周年。

张云帆，游戏行业连续创业者，先后创办中国第一款博客产品“网易部落”、多玩游戏网、178游戏网等。2010年加入完美世界，历任媒体、文学、游戏等业务领导职务。2017年卸任完美世界游戏业务总裁，被任命为控股集团董事，出任文学业务CEO，携纵横文学重装起航。

持续投入作家和作品

过去一年，当掌阅、阅文先后上市，扩大传播声量的时候，纵横文学低调地实现了2亿元版权交易额。其实，近两年也是纵横文学IP销售嘉年华，烽火戏诸侯、无罪、柳下挥、梦入神机创作的顶级IP《雪中悍刀行》《剑来》《剑王朝》《平天策》《终极教师》《点道为止》等全网点击量达几十亿，且都以不菲的价格售卖。10年来纵横文学的签约作家数量一直不断上升，至今已有6万余名，作品累计超20万，背后是多年来纵横文学对作家的持续投入。

纵横文学既是业内最早给作家交社保、公积金的平台，也是最早将作家送到文学院进修的平台。“作家不是盈利工具，我们也是最早不跟作家签霸王条款的。有些作家中间有一段时间没有续签，过后还能再回到纵横，这说明我们提供了相对完善的机制和宽松的环境。”张云帆坦言：“我们秉承给作家提供多少服务挣多少钱，不去占作家的便宜。让作家觉得平台是合作伙伴，而不是老板与员工的关系。”

日前，纵横文学与完美建业联合启动了郭靖宇编剧特训营，一方面因为市场迫切欢迎该类型作品，其次也契合主办双方的优势“强强联手”。特训营目标产出优质长篇小说、剧本等文学作品，短期可以投拍制作，长期可以在纵横文学旗下平台连载。“文学与影视的联动会是长期的。导演们在寻找优秀编剧，作家寻找影视合作伙伴、找到好导演拍摄。从长远来看，也是帮助作品更好地孵化。”纵横文学正是看到了市场双方的需求，搭建平台让他们各取所需。

随着数字阅读飞速发展，受众口味变了，作品类型也随之变化，赋予了IP更多样的内涵和变化。现实题材、类型文学渐受追捧。前有喜马拉雅FM《太平洋大逃杀》后有优酷《无证之罪》，这些生发于现实生活的作品越来越获得受众的共鸣和心理认同。《2017中国数字阅读白皮书》显示，2017年数字阅读原创作品成为影视改编的重要创意来源。视频网站自制剧创意来源中，文学改编占比达52.1%。

此次特训营主题为“都市悬疑”，类型化和男性向特征明确，未来还将不定期举办其他主题编剧特训营。“现实比故事更精彩。我们大量鼓励作家创造现实题材作品，与生活切身相关的作品，但现实题材不一定就是苦难的，青春高校题材很好，中医、中国武术也不错，包括在当前大众创业万众创新的背景下，创业小说写的还是很少的。”张云帆并不避讳玄幻、奇幻题材已是大量同质化、创新乏力，“现实题材将是趋势。因为现实有无穷无尽的素材，比如直播、电竞都是当下火热的现象，也肯定是好题材。”

与此同时，纵横文学提供针对作家的全方位指导。通过分析数据，判断哪些作品类型点击量下滑、不受欢迎，从而建议作者新的写作方向。培训方面给作家提供短期小型培训班、座谈会、一对一辅导，甚至于还会提供一些资料参考，比如最近给大家推荐《奇迹之书：一本图文并茂的幻想文学创作指南》，告诉大家西方幻想文学是怎么写的？他们是怎样找素材的？这些东西对作家来说帮助很大。

网络文学20年来走过了野蛮无序之后，逐渐向着专业化精品化迈进。背后是受众的选择多了，从缺乏内容到内容过剩，免费模式到愿意为正版付费，以及依靠排行榜、推荐做决策，到更相信朋友、社交网络推荐。这些变化使得纵横文学也在根据市场需求和受众口味不断调整、指导作家的创作方向，张云帆发现网络文学作品也逐渐去伪存精，“首先是影视化，创作时就考虑能不能拍成影视剧，第二是从粗糙到精细，不仅更新快，品质也更高，第三是弘扬‘小正大’，符合国家倡导的小制作、正能量、大情怀。”

“满足作家真正的需求，而不只是关注收入。”张云帆认为平台应该关注到作家的其他需求。纵横文学能够提供给作家的包括，一是宣传资源。平台对作品的宣传和营销能力是作家很在意的。二是把IP经营好，找到最好的导演、游戏制作人、漫画工作室，帮他经营好作品。三是商业辅助，作家往往缺乏专业的商业知识，在谈判、合作时帮助和支持作家获得最大权益。最后是扩大影响力，如将作品输出海外。“我们的核心战略是，长期、持续地对作家进行投入，鼓励更多人参与到写作中。”

版权综合运营是核心竞争力

无罪作品《剑王朝》，该书由冯小刚监制的40集同名网剧已经杀青，正在后期制作中，不久后即将上线，这是一线导演中第一个改编网络文学的案例。再比如大神级作者梦入神机新作《点道为止》，故事以弘扬中国武术知识为核心，未发书前就受到众多影视公司青睐，最终由TMP和企鹅影视共同制作，腾讯影视已购买该剧线上版权。据悉，《点道为止》已经进入剧本创作阶段，预计年底投入拍摄，明年上线。

“《点道为止》从创作阶段就与作者进行深入沟通，当时我们判断国学是很好的题材，这个方向上的作家和作品都较少。加之梦入神机本人此前有过这个类型的写作经验有一定优势。第二考虑国学题材在改编影视时难度更小。在选择影视合作方的时候经过多方寻找和沟通，最后选择了TMP，汇集一批好莱坞顶尖制作人使作品质量有保障。同时，也为这本新书做了立体式营销，并在上海召开发布会进一步强化作者个人品牌。”张云帆直言，综合服务让作家满意和提高合作伙伴收益是纵横文学的核心目的。

作品还未生产就已经完成前置变现，对作家、对平台无疑是双赢。“这种模式是在创作还没有完成之前帮他找好导演、编剧、制作团队，签好合同，实现前置变现，而不需要等一本书写完后等着出售版权。对作家来说，写完再卖不一定会成功，热度过了机会就没了。”张云帆介绍说，类似的案例还有烽火戏诸侯的《剑来》、天蚕土豆的《元尊》、无罪的《剑王朝》《平天策》。“作家不用花很多精力去寻找影视、游戏的合作伙伴，也不用寻找播放平台、分发渠道，我们从头到尾帮他把控。”据悉，《剑王朝》版权已出售给爱奇艺、《平天策》版权被优酷获得。

其实，相比平台收入、IP数量等排名，纵横文学更看中与竞品的差异化。“比起收入总额更注重收入质量，利润率已是行业第二。我们追求IP的协同性和改编质量。”张云帆举例说，有些影视公司追求全年做多少部剧，也有些公司两三个月只做一部作品，做出来就是爆款。“我们的核心竞争力是对IP的理解、是团队对作品的运作能力。影视公司并不会因为关系好才买我们的IP，一定是因为我们对IP的包装和完善的规划设计。”

张云帆预判2018~2019年，随着整个市场大盘的增加，也许新的市场增量主要被几家公司拿下。新企业很难扩张到很大规模，已经进入赛道的企业会获得一定成长空间，未来应该找到自己擅长的领域去发展。“未来两年数字阅读平台之间的真正竞争将IP和作者的积累，以及外部渠道的积累。”为此，纵横文学已经在寻找更多内容的细分市场，比如历史、军事题材。

“影视同期书也是我们找到的一个细分市场，书影联动链条已经打通。”比如IP反向定制，已推出《神犬小七》《谈判官》等影视同期书。纵横文学通过与影视公司、网剧网大公司的长期稳定协作，保持每年几十部作品输出，一些重要作品还会提前预约、优先沟通。就像张云帆所说，“好作品不用慢慢等着卖，基本能做到影视剧和纸书同期上映。”目前，版权运营已经是纵横文学除付费阅读外的第二大营收来源。比如，乱世狂刀作品《御天神帝》的网络大电影2017年在优酷独家播放，一举夺得优酷全年网络大电影分账榜单第4名，播放量高达6000万次。

值得一提的是，纵横文学还是今年北京电影节上唯一的文学类参展企业，携《锦衣春秋》《近身狂兵》《独家婚宠》《天价婚约》等IP，以及《香蜜沉沉烬如霜》《御天神帝》《神犬小七》《剑王朝》等影视改编合作项目参展。纵横文学还专门搭建了IP库和IP查阅问询平台微信公众号“纵横IP”。据悉，纵横文学的IP交易所也在筹备中。至此，纵横文学形成覆盖版权合作、版权销售、营销定制和投资出品4种模式的版权衍生业务。

下一步剑指出海

作为纵横文学掌舵人，张云帆定战略控方向，也在为平台寻找更多机会。当过去10年生产的大IP被抢购一空，爆款催高了IP采买价格，下一阶段内容从何而来？如何保证作家的持续内容生产能力？如今，中国网文与好莱坞大片、日本动漫、韩国电视剧并称世界四大文学奇观，“走出去”成为网文市场一片新蓝海，也可能带来更长远的内容生产能力。

从游戏行业连续创业者，到完美世界游戏业务总裁，再到文学业务CEO，了解海外市场特点、政策，熟悉国外的文化环境、做生意的模式，这些成为张云帆带领纵横文学出海的有利条件。“第一个落脚点选择美国首先是用户量足够大，阅读习惯也比较好。市场相对来说也比较成熟。”2个月前，纵横文学的美国分公司刚刚起步，现在团队基本成型，亚马逊也成为了合作伙伴。

目前，纵横文学英文版网站也已搭建完成，正在逐步导入作品。纵横文学借力亚马逊走出出海第一步，通过与大平台合作寻找其他机会。“一开始主要以中国作品的英文翻译为主，作品选择上会筛选国外受欢迎的作品类型。此外，也会选择西方人能够接受的世界观作品进行推广。”按照张云帆的规划，接下来还会吸收当地作家，生产本土内容，继而在本土销售。“今年会陆续加大投入，至少拿出20%精力投入到海外业务，只有先让别人认同你才可能有版权输出。”张云帆透露，“还考虑将版权输出到东南亚市场，因为文化接近运作起来相对容易。我们还在准备建立西班牙语网站，因为西班牙和英语是海外使用群体最多的语种。”

无罪：江苏省作协会员。纵横文学旗下签约作家，纵横中文网作者人气排行榜魁首，中国网游竞技小说第一人。代表作有《罗浮》《通天之路》《仙魔变》《剑王朝》《仙侠世界》等。目前正在连载东方玄幻题材作品《平天策》。

乱世狂刀：2014年中国作协鲁迅文学院第一届网络作家高研班成员，陕西省作协会员，纵横文学签约作家。代表作品有《足球修改器》《国王万岁》《刀剑神皇》《御天神帝》《圣武星辰》。《御天神帝1雄霸白鹿》获得2016～2017年最具价值网络大电影荣誉。

梦入神机：中国作协会员，浙江省网络作家协会副主席，纵横中文网签约作家，网文流派“洪荒流”“国术流”开创者。从少年棋手到专职作家，他的笔下，有着远古洪荒的呜咽、赤子革命的真心、诸般国术的求索、人人如龙的宏愿，主要作品有《龙蛇演义》《龙符》《星河大帝》《拳镇山河》《点道为止》等。

烽火戏诸侯：中国作家协会会员，浙江省网络作家协会副主席，纵横中文网签约作家。网络小说新一代人气作家，代表作《雪中悍刀行》《老子是癞蛤蟆》《桃花》《天神下凡》《剑来》等。目前正在连载作品《剑来》，该书从发书起就一直稳居百度风云榜榜首。

柳下挥：安徽省网络作家协会副主席，纵横文学旗下签约作家，柳下挥写作风格轻松幽默，常有妙语惊人，先后创作了《天才医生》《终极教师》《火爆天王》等风靡网络的小说。