■吴 思（湖北美术出版社编辑）

出版业做文创产品开发，市场调研是必须要做的。产品研发一定要有所依托（或是作者，或是优势内容），产品的独特性决定核心竞争力。在研发前期就要积极开发渠道资源，有针对性地开发，避免产品上市后任其在市场上自生自灭。优质原创内容+精美设计+高品质，三个要素保障品牌口碑，以高性价比打动消费者。在渠道建设上要从多处着手，社群、网络、企业定制、线下活动均可开展，还可借用作者影响力带动产品销售。

随着90后、00后新一代消费主力的崛起，Z世代喜欢情感代入感强的产品，更愿意为兴趣买单，注重精神消费。年轻人对传统文化的兴趣和对个性化消费体验的需求,则成为文创产业不断发展的最强动力。针对新时期消费者的需求，湖北美术出版社（以下简称“湖北美术社”）在做强做优出版主业的同时，始终以开放的思维，积极提炼核心竞争力，为发展探索新的可能性。

围绕“出版+文创” 创新推出三大产品线

近年来，湖北美术社在非书品的发展方向上进行了诸多尝试，围绕“出版+文创”，依托内容资源和作者资源，组建了专门的项目策划和实施团队，并初步取得了成效，相继开发了“古漱堂”传统书画类文创产品、“自在森活”时尚生活类文创产品和“字绘中国”全媒体出版项目三条产品线。

“古漱堂”传统书画类产品定位高端，立足于中国传统文化，经过近几年的积累，该系列已经逐步形成了自身特色，有鲜明的中国印记和特点。值得一提的是，产品全部由非遗传承人手工制作，无论是用料、设计、制作都堪称一流。目前已成功开发了带有浓厚中国文人特色和收藏价值的出版物《景苏园帖》，汇集北宋米襄阳父子传世墨迹精品的《米氏云山》，由非遗传承人手工制作的“笔墨纸砚”中国书法书写套装等文创产品。即将陆续面市的有纸笺、活字、香道、书画复制、宣纸抄写套装、多媒体交互设计填字字帖等。

“自在森活”是图书品牌“绘森活”的文创延伸，目标人群为爱好艺术和生活的文艺女性群体。沿用了“森活”二字，与母体产生关联，又强调“自在”，希望产品风格能让人感受到怡然自得，使用时能有自洽的舒适感。“自在森活”文创品牌自创立开始累计开发50多个品种，产品品类涉及日历、月历、笔记本等，以青年女性需求为着力点，通过“图书+文创”相辅相成，促使品牌多元化、立体化。针对该系列文创产品，湖北美术社努力拓宽销售渠道，线下主要依靠新华书店、各大连锁书店和独立书店，线上除了“自在森活”淘宝专营店和出版社天猫旗舰店，还积极寻找与产品气质相匹配的渠道和社群。目前已与上海晨光文具股份有限公司、杭州英菲文具礼品有限公司达成合作，共同开发“自在森活”品牌文创产品，借助合作企业已有的生产和销售渠道，加快工作室文创产品的研发速度，加大销售规模。此外，还与南京知名文创集合店“別物志”签订合作协议，将“自在森活”的销售点扩大至15家，借助“別物志”线下门店和线上淘宝、天猫店，拓展销售渠道。

“字绘中国”全媒体出版项目以“字绘+AR”技术为切入点，以全国一二线城市与特色旅游城市的人文景观、地方文化为主题，在纸质图书出版的基础上进行深度拓展，综合运用AR、移动出版、3D建模、视频、音频等数字媒体出版技术，并结合了巡回展等线上线下互动方式，再现地方知名景点3D风貌，实现人与书、人与景之间的灵活互动。目前，该项目已出版了《字绘武汉》《字绘上海》《字绘台湾》《字绘红安》等AR图书，另已与我国香港、澳门地区，湖北荆州等城市达成合作，已完成了近1000个“字绘”设计。

深挖特色 做到定制研发

出版社如何发掘有自身IP特色的产品？湖北美术社推出的“日日有花开”2021水彩花卉日历，从2020年6月推出到12月售罄，半年销售周期实现发货码洋近300万。到2021年初还陆续有单位想订制。

为做好“日日有花开”2021水彩花卉日历，湖北美术社进行了诸多探索。

第一，抓住研发时机。自从故宫日历火了之后，各种五花八门的日历层出不穷，2019年更是堪称日历元年，很多出版社也相继有日历产品推出，对出版机构而言，纸质产品的研发难度较小，也是所了解和擅长的领域，湖北美术社也不例外地将日历研发提上了日程。

第二，盘点手上的优势资源。湖北美术社能做什么内容？有什么优质的资源能区别于市场上的其他日历？这就需要盘点手上的优势资源。在拥有优势资源的基础上进行开发，项目才有可能落地，否则就是空中楼台。“日日有花开”日历基于湖北美术社插画师优势资源和水彩花卉题材内容资源进行研发，日历中所有水彩花卉均是由知名插画师精心手绘完成。

第三，在恰当的时间节点推出恰当产品。经历疫情，很多人在情感上更愿意接受轻松、美好的产品。该日历的名字取自古人诗意：“从今日日有花开，野水酿春碧”。从书名到内容都蕴含着祈愿2021岁月静好，日日有花开，日日是好日的美好心愿，这也是日历在市面上比较受欢迎的原因之一。

第四，产品独特。日历中收录了365幅手绘水彩花卉作品，根据节气的变化一一编排，分上下两段可撕式设计，可单独收藏水彩花卉部分，或直接当便签纸使用，并且特别赠送含羞草种子，增加产品的附加值。

第五，渠道建设的多样性。针对该日历，湖北美术社从三个方向发力。一是网络分销，这款产品于2020年6月在博库图书专营店线上首发，不到半个月500份博库专享版全部售罄，趁着这一势头，又与悦悦图书专营店签订了包销协议，借助其多年的日历销售经验，提升销量。二是社群营销，该举措是一种更精准的营销方式，包括在微博、微信、小红书、抖音、淘宝直播等多个平台与相关大V合作进行推介和带货。三是企业定制，在加大日历推广力度的同时，积极开发日历定制渠道，针对每个企业的不同需求，实行个性化定制，先后签约的企业有健康元药业集团、昆明花拍中心等。第六，以口碑营造品牌。日历自上架以来，以高性价比的价格、治愈系的内容、精美的包装和美好寓意的内涵，得到了诸多读者的好评，有口皆碑。