■中国出版传媒商报记者 夜雨
我国馆配市场正处于战略机遇期，回顾今年上半年市场表现，不难发现，馆配市场在令人纠结的“折扣战”中呈现几大鲜明态势。
纸质馆配市场稳健却乏亮点
当前高校馆与公共馆在纸质资源建设的使用上，可谓遭遇冰火两重天。公共馆馆藏被市民借空，高校馆却面临借阅量下降的窘境。
与各地区大的公共图书馆每年纸质借阅量整体强劲的态势相比，高校馆纸本图书的利用率大幅下降，期刊阅览室成了自修室，许多馆长开始发愁起了借阅率和到馆率。与公共馆充满热情的读者相比，高校馆纸质资源建设因各项使用数据的逐年走低，逐渐走入保品种的“零复本”采购模式。
因此，当下“出版社追着图书馆跑，图书馆追着读者跑”的供求现状，使得纸质资源建设在图书馆的地位逐年降低，高校馆尤为明显。由于纸质资源的使用率不断降低，中文纸质采访经费在整体经费中占比在逐年下降，利用率更高的电子资源经费则逐年增长。今年上半年，馆长们纷纷在创新服务上大做文章，例如增加电子资源经费，上马资源发现系统等；与纸质资源建设相比，图书馆对诸如自助借还设备、读报系统、触摸服务、移动阅读、RFID等热衷度大幅上升。
大型文献类图书收藏呈上升态势
出版社主导的馆社交流增多
今年上半年纸质馆配市场最大的亮点，还得看大型文献类图书。图书馆在大型文献类图书收藏方面，仍呈明显上升态势。但图书馆不是盲目选购大码洋类图书，而是以大型文献为基础，创新馆藏特色，在馆藏质量上有所追求，收藏高端文献。
也因为对大码洋图书的需求，在全国各地此起彼伏地办馆配会的同时，由出版社联盟主导的大型文献馆社交流会增多。如今年4月江苏地区古籍大型文献交流研讨会在东南大学图书馆举办，吸引了来自江苏50余家市级馆和中等以上层次高校馆的70余位代表、15家出版商和机构代表参会。在2012年，只有上海古籍出版社和10余家图书馆参与。如今，参与的图书馆已扩展至北京、天津、河北、江苏、浙江和上海等地，可谓发展迅速。对古联体来说，将出版领域高度集中的古籍出版社集中在一起，“同台竞技”，不仅实现了出版社与图书馆的共赢，而且实现了参展的古籍出版社之间的共赢。又如，5月13日至16日，全国美联集团41家出版社在天津美术学院开展了“翰墨中华梦，书香进校园”的活动，这也是首次由众多专业出版社在大学校园举办的艺术图书展销会。此外，还有数个类似的馆社交流活动在积极策划、筹备中。
数字资源建设
各方跑马圈地 建电子书平台
2015年被业内称为馆配电子书元年。全国两个最大的民营馆配商——北京人天和湖北三新，几乎同时上马电子书平台，进行图书馆数字资源建设的拓展。发力电子书建设，是馆配商试图解决馆配商生存与发展、争夺未来市场份额的一次短兵相接。
这是一场速度之争，几乎针对相似终端的平台，谁能笑得更久；就要比谁的规划更长远，谁签约的出版资源更多，谁的技术水平和用户体验更好，谁的市场占有率更高。双方为此谋划许久，并针对图书馆和出版社进行了相当长时间和多次的营销推广和说服工作。人天旗下数字公司北京畅想之星信息技术有限公司总经理贺照纯介绍说，人天书店集团以“畅想之星”这一B2B的电子商务平台为突破，希望在3～5年内成为国内数字文献资源主要的馆配商和中盘商。据悉，目前签约品种在10万种内，已经有600多家图书馆在试用。武汉三新董事长宋旅黄在近期透露说，该公司的数字平台将在今年秋季正式亮相，该平台将版权控制前移，同时将销售、定价权都交给出版社。电子书市场的成熟，仍需期待。
与这两大民营馆配商同时发力的，还有出版社联盟正在自建的电子书平台，同样，将在今年9月推出。与偏重大学社资源的“畅想之星”、综合类核心社资源的三新平台不同，这一平台主抓龙头大社，电子类图书价格将远超市场上现有电子书的价格。在图书馆对中文电子书的强劲需求下，我们对以上诸多平台的尝试拭目以待。
被痛恨的“折扣战”和无奈现实
对于当下的市场生态，此起彼伏的“折扣战”依旧让业界人士痛心。目前，尤以馆配商和品牌大社倍感增长压力。品牌大社图书质高价高，“折扣战”某种程度上阻碍了其书目入选低价中标馆配商的可供书目。因当前不少招投标中，图书馆话语权上交，招投标大多以价低者中之。也因此，在图书馆馆藏建设中，品牌大社图书被愈来愈多地排除在可供品种之外。而对馆配商来说，这样的折扣战也摊薄馆配盈利，越来越多的馆配商寻求成为销售复合体，做多种经营，才能让公司活下来。例如占有甘肃当地馆配市场4成份额的纸中城邦，年净利润率只有6%；在销售排序中，馆配图书的销售贡献率仅次于教材，排在第二位，利润贡献率却排在模块中排倒数第二（分别次于零售和教材）。也因此，寻求利润空间的最大化成为馆配商必须之选，提供大码洋学术图书的销售，便成为诸多馆配商的不二之选。
对于新华系馆配商而言，在2015年上半年，联合地域性供应商，依靠新华品牌，影响图书馆或采购中心，完善中小馆配商不能完成的大型文化类服务，从而形成地域性依靠新华为中心的馆配商联盟体系，是不少新华系正采取的做法，具有非常重要的意义。
