■中国出版传媒商报记者 孙 珏 实习记者 彭雯莎

2021年的高考落下帷幕，陪伴莘莘学子奋战的重磅武器，高考助考产品是不可或缺的身影。这类产品近年的行业走势、销量、市场表现、新媒体开发路径、渠道以及学生购买偏好等有不同程度的变化。为此记者采访了北京曲一线图书策划有限公司、众望教育、华中师范大学出版社、南京大学出版社相关负责人，对高考助考书市场现状做最新扫描。

细数重磅武器

“5·3系列”高考教辅书是当之无愧的神器榜前列成员，也是曲一线公司持续时间最久、最主力的畅销系列，其中包括《五年高考三年模拟》AB版，《三年高考两年模拟》《五年高考真题详解》等。据记者了解，“5·3系列”高考教辅书累计销售量已过亿，每年销量上千万。近年，曲一线新推出了《5·3基础题》《5·3全优卷》，市场反馈良好。此外，还有《四层四翼核心题练》《5·3英语》《5·3语文》这些专项产品销量也持续领先。“大五三”品牌策略一直都是曲一线的主营思路，相关产品在小学至高中的学生中，知名度和使用度都极高。

此外，在百度上有多达亿级的关键词搜索，被用户誉为“新国民教辅”的“必刷题”和“必刷卷”两大品牌为主导的高考类产品是众望教育最被市场认同的系列。头部产品包括《600分考点700分考法》《高考必刷题 合订本》以及《高考必刷卷》“牛卷”系列和“胜卷”系列。据众望教育渠道推广部吕习权透露，高考类头部品销售每年稳步增长，《600分考点700分考法》累计销量数百万册，《高考必刷题合订本》以及《高考必刷卷》更是达到了千万册以上的量级。此外，作为众望教育2021年的新品，《这才是我要的专业》针对最新的八省自主命题考试比较生动地将学生的选科、选专业以及未来的大学规划及职业规划都作了系统性介绍。目前《这才是我要的专业》这本书在线上线下的销售都很火爆，随着志愿报考季的来临，销量还将有爆发性突破。

华中师范大学出版社凭借多年深耕，研发了《重难点手册》《考点同步解读》《考点同步训练》《超级课堂》《走向名校》等多套品牌教辅。其中，出版于1992年的《重难点手册》多次荣获大学版协、中南地区及全国畅销书一等奖，年销售260万册以上，累计销售册数已超过8000万册。该社2010年研发的高中《考点同步解读》年销售190万册以上，累计销量已超过2200万册。据华中师范大学出版社教辅分社常务副总经理王常砚透露，2017年该社教辅分社依托华中师范大学考试研究院和《教师教育论坛》杂志社组建了华大新高考联盟，该联盟现已有加盟学校220所，聚考试研究院的科研力量，集杂志社的名师资源，依托出版社坚强的出版后盾，专门针对高考学生策划了华大新高考联盟联考原创试卷，该试卷参销售量超180万份，试题因高仿真性和高原创度受到参考学校老师和学生的好评。

多平台助考

据北京曲一线图书策划有限公司总编辑李东介绍，曲一线的自媒体路径主要有三类：第一是课件类短视频，主要包括知识点讲解课程和结合内容增值服务。第二是品牌宣传，包括产品推荐、用户互动，会通过自媒体直播、公众号、短视频以及公司自主研发的“小曲解答”。公司会通过线上线下渠道将名师和高考学霸状元组建团队，去各地学校为学生提供分享服务和学生培训。第三是用户纠错服务，比如有奖纠错，提建议奖励，及时用书反馈，完善曲一线的服务。值得注意的是，曲一线在新品书的新媒体开发设计上做了许多尝试。从去年开始公司专门成立在线教育事业部，包括资源型内容，到各种题库，再到通过二维码观看短视频的短课小课，包括内容的知识讲解和一部分的录播课，也与部分在线教育公司合作，打造书网结合的内容。在增值方面，李东并不否认，发展到现在尚未实现书和产品的高契合度。目前主要还是依托纸质图书，围绕纸质图书拓展相关内容。

在新品的开发上，众望同样采取了纸媒与新媒体相结合的形式，其中，线上教育产品——“包学习”APP用来达成双重驱动，图书上的典型例题、重难点都配有专属二维码，通过扫码能直接看名师解析，不仅如此，所有读者在“包学习”APP上都能观看重点高中一线名师的直播课，最大程度地实现教育的公平化。同时公司还提供了很多增值功能，比如在“包学习”APP和B站等平台为学生提供在线答疑、心理辅导、素材分享等内容，全方位帮助学生提升学习能力。华中师范大学社在新产品的开发上，则主要借助外部力量，采取强强合作的方式来进行互联网产品化的改造。比如，与武汉理工数字传播工程有限公司和学科网的合作。王常砚坦言，目前，该社在融媒体及产品数字化上尚处于探索阶段。

渠道变化

近年，教辅公司的销售渠道变化不大。比如，曲一线以民营电商和新华书店销售为主，占比略有调整。“疫情助推了网购比例，电商上升速度和销售增幅很高。”李东说。

众望高考辅导书目前在各省份的主要销售渠道也依然是实体书店，但公司在天猫、淘宝、京东等电商平台都有自己的直营网店——理想树图书旗舰店。值得关注的是，近年，很多热播剧中出现众望教育产品的身影，在一定程度上提升了该品牌的曝光度及在线销售份额。

“复课后，老师、学生、家长选择电商平台购买辅导书的偏好大幅提升；实体书店销售量明显下滑，但也有少量封闭销售的辅导书以学校征订方式销售得很好。”王常砚说。

从学生维度看，教辅书的选择和购买，决定性因素包括是否匹配当地的教育政策和最新的考情考向。比如，众望教育销售表现一直很好的“必刷题”和“必刷卷”每年都100%更新，体现高考题型的新变化。另外，当下读者的品牌意识大大增强，更愿意选择大品牌、正规出版社的辅导书。

不同于小学板块用户主要以家长为主，高考辅导书的“师生向”更为明显。除了最核心的图书内容品质因素，购买模式以家长出钱学生使用，老师决定购买品类为主。此外，使用后的评价和口碑也对助考产品的接续使用意义重大。